ターゲットと、ニーズの確認

ターゲットと、ニーズの確認

（１）新しいサービスはシンプルなものでなければなりません。
　　スタートアップには資本は豊富ではありません。シンプルなサービスしか作れません。
　　新しいサービスが、全ての点において、既存のサービスを上回ることはありえません。

（２）顧客を限定した上で、その顧客目線で、自社のサービスが競合サービスと比べて圧倒的に優位（有益）であることが必要です。

（３）顧客を限定したうえで、これをターゲットとしたキャッチフレーズを考える必要があります。
　もし、このキャッチフレーズが見つからない場合には、新しいサービスは理解されず、市場に出ることはないかもしれません。

フレームワーク

　これらを整理する上で有益なフレームワークがあります。
　以下の項目に従って、検討してみてはどうでしょうか。

　

（１）解決策
　私が提供する解決策は〇〇です。

（２）ターゲットの確認と、ニーズの強さ
　顧客は〇〇です。
　顧客の問題は〇〇です。
　現在、顧客は〇〇によって、この問題を解決しています。（競合）
　顧客の問題の深刻さは、１０段階評価で〇〇です。
　顧客はこの問題の解決に、〇〇円を支払います。

（３）差別化要素（私見）
　競合のサービスとしては〇〇があります。
　私のサービスとは 〇〇 の点が異なります。
　お客が私のサービスを選ぶ理由は、〇〇です。私のサービスを選ぶお客は〇〇です。

（４）キャッチフレーズ（私見）

　私のサービスの一言で説明すれば、〇〇です。

参考

　ダイアナ・キャンダー　著　牧野洋　訳　「スタートアップ」９８頁以下