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夕陽ヶ丘法律事務所ブログ

2021/08/31

ランチェスター戦略

ランチェスター戦略(第一法則)

 ランチェスター戦略(第一法則)は、狙う市場を限定することで1番を取る方法です。

1番でなければ意味がない

 お客さんは、今の自分にとって1番よい商品を選びます。

 お客さんの立場にたって、1番よい会社、商品でなければなりません。

狙う市場を限定する

 例えば、キャンプ用品で一番を取るのが難しくても、キャンプで使う使い勝手のよい椅子に開発資金を集中すれば、1番をとれるかもしれません。

 こうやって、狙う市場を制限して、1番をとります。

人、場所、物と1点集中

 地域の1点集中    〇〇地区では知名度No1を狙う。

 お客さんの1点集中  ファッション好きの女性にターゲットを絞る。

 商品の1点集中    キャンプで使う、スタイリッシュな椅子等商品を限定する。

商売の種類と1点集中

(1)大企業の得意分野では戦わない。

 資本力で適わないので、競合が多い分野、大量生産、大量販売の業界には参入しない。

(2)敵のいない商売をする

 手間と時間がかかる商売、個人のスキルの影響が大きい商売をする。

 お客さんに直接会う形の商売をする(人的な繋がりが大事な商売をする)。

 大量生産できないもの(ハンドメイド)を取り扱う。

 コアな消費者がいるような、手間もかかる、高価格帯の商品を取り扱う。

 (他人が真似できない)差別化できる商品に注力する。

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