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組織開発

【スタートアップ】スタートアップとユーザーの確保

2023/07/27 更新

ユーザーが増える仕組みを構築する

(1)スタートアップの商品、サービスには信用力がありません。営業人員を確保できません。獲得していく仕組みの検討が不可欠です。

(2)以下のように分類できます。

顧客がインターネットで商品を調べる習慣があり、競合サービスとの差が明確であること

例えば、エアビーの民泊については、旅行したいというニーズが明確に定量的に存在し、そのニーズに対し、ホテルと比べて格安で利用できるという解決策を提供していました。

一定のニーズがある商品の購入等を手伝うビジネスであること

例えば、ウーバーイーツ、アマゾン、楽天、ネットフリックスは、他社の商品の販売を手伝うビジネスです。

もともと、取り扱う商品に顧客吸引力が存在し、自分たちのビジネスの拡大が期待できます。

自分たちがコミュニケーションとして使うサービスであること

例えば、FB(フェイスブック)、ライン、メルカリ

クチコミで拡散が期待できます。

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