Q　４P（商品・価格・販路・広告）が一貫性していることは重要ですか。

４P（商品・価格・販路・広告）の一貫性

（１）例えば、デートでお店を探すのであれば、美味しいだけではなく、高級感あるお店でご飯を食べたいと思うでしょう。マーケティングにおいて、高級・おしゃれ路線でいくのであれば、（商品・価格・販路・広告）が、一貫して、高級・おしゃれ路線で一貫していることが必要です。

（２）例えば、「30代のカップルが使いたいお店」というコンセプトを決めて、一貫した商品づくりが必要です。

誰が（who）、どのようにて(how)、どのような商品（what）

（１）whoは、「３０代のカップルが初めのデートで使うお店」とターゲットを決めることです。

（２）最近は、デートで使うのであれば、ちょっと高くておしゃれなお店の方がよいでしょう。

　「一人６０００円ぐらいで、おしゃれで、しずかなレストラン」とコンセプトを明確にしましょう。

（２）howは、4P（商品・価格・販路・広告です。

　「誰が、どのようなときに、どのように商品を調べて、どのような商品を、いくらの価格で購入するのか。」について細かく決めていきます。

　コンセルトと一致していること、差別化軸とも一致していることが必要です。

差別化軸

（１）差別化軸は以下の３つしかりません。

手軽軸 　◯早い 　◯安い 　◯コスパが良い

最高品質 　◯最高品質 　◯最高技術

密着軸 　◯顧客のきめ細かいオーダーに答える。 　◯ニッチなニーズ向けの商品を作る。

（２）商品作りにおいて、上記の商品軸も一貫していることが必要です。

参考

　佐藤義典　「ドリルを売るには穴を売れ 」１６１頁以下