【差別化】差別化軸
2024/04/13 更新
ランチェスター戦略（第一法則）
（１）ランチェスター戦略（第一法則）は、狙う市場（顧客）を限定することで１番を取る方法です。
（２）他社の製品と比べて、全てに勝る製品を作ろうとしてはいけません。その製品は割高になり、その全ての顧客にとって、不相当に高額な製品になってしまいます。
（３）顧客を限定し、その顧客が求める機能と、顧客が求める価格」において、１番良い製品であることが必要です。
差別化軸
差別化軸は以下の３つしかりません。
| 手軽軸 ◯早い ◯安い ◯コスパが良い |
| 最高品質 ◯最高品質 ◯最高技術 |
| 密着軸 ◯顧客のきめ細かいオーダーに答える。 ◯ニッチなニーズ向けの商品を作る。 |
顧客にとって、１番となる
（１）どのような顧客が、いつ、どんなシチュエーションで、この商品を選ぶのか、そして、その場合にその商品を１番だと判断する理由を説明する必要があります。
（２）ターゲットとする顧客から、なぜ、その商品を選ぶのかを聞いて、その顧客に対し一番よい商品を提供する必要があります。
参考
佐藤義典 「ドリルを売るには穴を売れ 」１１３頁以下
