Q　商品・サービスの決め方について教えて下さい。（バリューベース戦略）

バリューベース戦略

（１）顧客が喜んで支払う価格を中心に、価格を以下のように整理する考え方があります。
（２）なお、顧客、社員、サプライヤー、企業の利益を一緒に考える点が特徴です。

顧客が喜んで支払う額　　　　　例　５００円
　　↑
　顧客の利益　　　　　　　　　　　１００円
　　↓
顧客が実際に支払う金額　　　　例　４００円
　　↑
　会社の利益　　　　　　　　　　　　５０円　
　　↓
社員・サプライヤーへの　　　　例　３５０円
利益を加味した金額
　　↑
　社員・サプライヤーの　　　　　　　５０円
　利益分配
　　↓

仕入れた原料価格　　　　　　　例　３００円

共存共栄

（１）企業の利益だけでなく、社員、サプライヤーの利益を一緒に考えるところに特徴があります。

（２）サプライチェーン等の協力して顧客の価値を作り上げる体制を作る際に役に立つフレームワークです。

参考

　ハーバードビジネスレビュー２０２１年１１月号２０頁。