PLG（プロダクトレッドグロース）とは何か。

PLG（プロダクトレッドグロース）

（１）Product　Led　Growt（プロダクトレッドグロース）は、一定の量・一定の機能について無料で使えるようにしておき、これを超えた機能・量を利用したいと考える際に、初めて料金を取る販売戦略です。
（２）無料で製品を配ることで、一気にユーザーを獲得することができます。
（３）有料プランにアップグレードする必要が無ければ、課金できません。逆に、ユーザーにとって価値があると思う機能を無料にしなければユーザーを獲得できません。バランスをとった設計が必要となります。

市場の変化

１　広告コストが増えた
　　クラウドソフトの開発について参入障壁が下がった結果として、クラウドソフト同士の競争が激化し、広告コストが増えました。

２　顧客が自分で情報を集めるようになりました。
　　企業の説明や営業担当者の話を鵜吞みにすることなく、自ら情報を収集する顧客が増えました。顧客は購入する前に、商品を無料で利用することを求めるようになりました。

３　結論
　このような市場の変化を受けて、PLG（プロダクトレッドグロース）が有力な選択肢となってきました。

PLG（プロダクトレッドグロース）が上手く機能する条件

　PLG（プロダクトレッドグロース）が上手く機能する条件は、以下のとおりです。

１　製品がシンプルであること
　製品の操作が直感的であり、特別な訓練がなくても利用できることが必要です。
　製品を利用すれば、その製品の価値が理解できることが必要です。

２　市場が大きいこと
　フリープランだけで満足するユーザーも出てきます。利用ユーザーの一部だけが有料だとしても、利益を出せるほどの市場規模が大きいこと（利用ユーザーが多数いること）が必要です。

３　製品の差別化
　他の協業他社と違って、質の高いサービスを低コストで利用できること（他社製品との違いが理解しやすいこと）が必要です。

４　競争が激しい市場であること
　競争が激しい市場（レッドオーシャン）であれば、顧客はその種類の製品について知識を持っています。顧客は、特別な訓練がなくても製品を使いこなすことが期待できます。もっとも、新しい市場（ブルーオッシャン）であっても、　製品の操作が直感的であり、特別な訓練がなくても利用できる場合には、PLG（プロダクトレッドグロース）が上手く機能します。

５　現場判断で導入できる製品であること
　企業全体のシステムなど、製品の導入にトップの判断が必要な商品については、利用者の意見が反映されにい傾向にあります。この場合PLG（プロダクトレッドグロース）は上手く機能しません。

６　高機能タイプの製品ではないこと
　高機能タイプの製品は利用ユーザーが限られしまいます。一般用タイプの製品の方が、PLG（プロダクトレッドグロース）と相性がよい、と言われます。

PLG（プロダクトレッドグロース）のメリット

１　素早いビジネス展開
　製品そのものの存在によってユーザーを獲得させるので、スピーディーな顧客拡大、世界展開も容易になります。

２　従業員一人当たりの売り上げアップ
　営業経費を削減できるので、従業員一人当たりの売り上げをアップできます。

３　製品第一主義
　営業が商品を売るスキームであれば、どうしても営業部門の都合で動かざるをえなくなります。PLG（プロダクトレッドグロース）は、売り上げを上げるには、製品をより良く改善するしかなく、製品の改善に集中できます。

参考

　ウェス・ブッシュ「PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ」１頁～９４頁