【自社（自社の製品）の強みと投資】RTB（Reason To Believe）「信じるに足る根拠）

RTB（Reason To Believe）「信じるに足る根拠）

（１）RTB（Reason To Believe）「信じるに足る根拠）は、会社（の商品）の強みを支える根拠です。

（２）例えば、シワ取り商品があるとして、即効性の観点からは〇〇の成分が有効であるとします。

　この商品において、即効性があることの根拠は、〇〇の成分が入っていることです。

　他社製品も、◯◯が入っているとしても、この商品がユニークである理由も必要です。「広告宣伝費をかけずに口コミだけで販売しているので、〇〇が入っているが、１０００円という価格で販売しているのは、◯◯会社（の商品）だけです。」と説明するわけです。

（３）会社（の商品）の強みを、アピールするために、これを示すデータを用意すること、と理解してもよいかもしれません。

顧客の定義から始める

（１）全ての顧客にとって、１番良い商品を目指しても、全ての顧客にとっていまいちな商品にしかなりません。

（２）顧客を特定し、かつ、限定して、その顧客が求めているニーズを理解して、そのニーズをかなえる唯一の商品であること（ユニーク）が必要です。

行動指針に落とし込む

（１）実際の社員の行動指針に落とし込めなければ、結局、何も変えることができません。

（２）例えば、「自分たちが納得できるものでなければ販売しない。」など、行動指針を守っていれば、「RTB（Reason To Believe）「信じるに足る根拠）」を強化することにつながるものでなければなりません。