【差別化】セグメンテーションと競合分析

ランチェスター戦略（第一法則）

（１）ランチェスター戦略（第一法則）は、狙う市場（顧客）を限定することで１番を取る方法です。

（２）他社の製品と比べて、全てに勝る製品を作ろうとしてはいけません。その製品は割高になり、その全ての顧客にとって、不相当に高額な製品になってしまいます。

（３）顧客を限定し、その顧客が求める機能と、顧客が求める価格」において、１番良い製品であることが必要です。

ターゲットと売上のアップ策

（１）顧客を分類した上で、売上アップ策を検討します。

（２）上記の売上アップ策は、大きく分けると、以下の４つになります。

（３）それぞれの顧客グループが何を基準に商品を選んでいるかを検討し、施策をするためのコストと、それによってどれだけ売上がアップするかを検討します。

セグメンテーションと競合分析

（１）顧客をセグメント化し、そのセグメント（ターゲット）の視点で自社分析・他社分析を行います。

〇ターゲットは、どのような商品の中から、当社の商品を選んだのか。どのような機能を重視し、価格もどれくらいを予定しているのか。

〇ターゲットが、当社の製品のどの機能を評価しているか。

〇ターゲットが、他社の製品のどの機能を評価しているか。

〇当社が、その機能を付け加えたとして、そのターゲットにとって、当社の製品が1番だといえるか。

（２）ターゲットを獲得するための開発費はいくらか。顧客獲得の収益率はどの程度か、を考慮してプロダクトの開発を検討しします。

参考

　西口一希「たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング」１６２頁以下