見込み客リストの作成
2024/04/11 更新
見込み客リストの作成
（１）営業をする場合に、見込み客リストを作ることは大切です。
（２）自分の商品を購入してくれるお客様が、どんな行動をとるかを考え（カスタマジャーニー）、その行動をとるお客様のリストを作れないかを考えます。
具体例
例えば、新聞の契約を取るのであれば、新婚の夫婦が契約する可能性が高いという仮説を立てれば、次に、新婚の夫婦のリストをどうやって手に入れられるかを考えます。
新婚の夫婦のリストが手に入らない場合でも、新婚の夫婦の行動を予想し、その行動をとる際に、目につくところに広告を受けてないか等を検討します。
参考
ジェイ・エイブラハム 「新訳 ハイパワー・マーケティング あなたのビジネスを加速させる「力」の見つけ方」９０頁以下
