認知形成と最終目標（ランチェスター戦略（第一法則）の観点）

ランチェスター戦略（第一法則）

（１）ランチェスター戦略（第一法則）は、狙う市場（顧客）を限定することで１番を取る方法です。

（２）他社の製品と比べて、全てに勝る製品作は良い製品ではありません。その製品は割高になり、その全ての顧客にとって、不相当に高額な製品になってしまいます。

１番でなければ意味がない

　お客さんは、今の自分にとって１番よい商品を選びます。

　お客さんの立場にたって、１番よい会社、商品でなければなりません。

狙う市場（顧客）を限定する

　例えば、キャンプ用品で一番を取るのが難しくても、キャンプで使う使い勝手のよい椅子に開発資金を集中すれば、１番をとれるかもしれません。

　こうやって、狙う市場（顧客）を制限して、１番をとります。

73.9％上限目標値

（１）ニッチな業界で、目指すべきシェアは、７３．９％であると言われています。

（２）７３．.９％を確保すれば、他の競合他社を足しても２６．１％にしかならず、約３倍の差をつけることができます。 これを根拠にシェアの目標数値であると言われています。