Q　PLG（プロダクトレッドグロース）とは何ですか。

PLG（プロダクトレッドグロース）

（１）Product　Led　Growt（プロダクトレッドグロース）は、一定の量・一定の機能について無料で使えるようにしておき、これを超えた機能・量を利用したいと考える際に、初めて料金を取る販売戦略です。
（２）無料で製品を配ることで、一気にユーザーを獲得することができます。
（３）有料プランにアップグレードする必要が無ければ、課金できません。逆に、ユーザーにとって価値があると思う機能を無料にしなければユーザーを獲得できません。バランスをとった設計が必要となります。

PLG（プロダクトレッドグロース）が増えた理由

　以下のような市場の変化を受けて、PLG（プロダクトレッドグロース）が有力な選択肢となってきました。

１　広告コストが増えた
　　クラウドソフトの開発について参入障壁が下がった結果として、クラウドソフト同士の競争が激化し、広告コストが増えました。

２　顧客が自分で情報を集めるようになりました。
　　企業の説明や営業担当者の話を鵜吞みにすることなく、自ら情報を収集する顧客が増えました。顧客は購入する前に、商品を無料で利用することを求めるようになりました。

PLG（プロダクトレッドグロース）のメリット

１　素早いビジネス展開
　製品そのものの存在によってユーザーを獲得させるので、スピーディーな顧客拡大、世界展開も容易になります。

２　営業経費の削減
　営業経費を削減できます。

３　製品第一主義
　営業が商品を売るスキームであれば、どうしても営業部門の都合で動かざるをえなくなります。PLG（プロダクトレッドグロース）は、売り上げを上げるには、製品をより良く改善するしかなく、製品の改善に集中できます。

参考

　ウェス・ブッシュ「PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ」１頁～９４頁