Q PLG（プロダクトレッドグロース）はどんな商品に有効ですか。
2025/11/04 更新
PLG（プロダクトレッドグロース）
（１）Product Led Growt（プロダクトレッドグロース）は、一定の量・一定の機能について無料で使えるようにしておき、これを超えた機能・量を利用したいと考える際に、初めて料金を取る販売戦略です。
（２）無料で製品を配ることで、一気にユーザーを獲得することができます。
（３）有料プランにアップグレードする必要が無ければ、課金できません。逆に、ユーザーにとって価値があると思う機能を無料にしなければユーザーを獲得できません。バランスをとった設計が必要となります。
PLG（プロダクトレッドグロース）が上手く機能する条件
PLG（プロダクトレッドグロース）が上手く機能する条件は、以下のとおりです。
１ 製品がシンプルであること
製品の操作が直感的であり、特別な訓練がなくても利用できることが必要です。
製品を利用すれば、その製品の価値が理解できることが必要です。
２ 市場が大きいこと
フリープランだけで満足するユーザーも出てきます。利用ユーザーの一部だけが有料だとしても、利益を出せるほどの市場規模が大きいこと（利用ユーザーが多数いること）が必要です。
３ 製品の差別化
他の協業他社と違って、質の高いサービスを低コストで利用できること（他社製品との違いが理解しやすいこと）が必要です。
４ 競争が激しい市場であること
競争が激しい市場（レッドオーシャン）であれば、顧客はその種類の製品について知識を持っています。顧客は、特別な訓練がなくても製品を使いこなすことが期待できます。もっとも、新しい市場（ブルーオッシャン）であっても、 製品の操作が直感的であり、特別な訓練がなくても利用できる場合には、PLG（プロダクトレッドグロース）が上手く機能します。
５ 現場判断で導入できる製品であること
企業全体のシステムなど、製品の導入にトップの判断が必要な商品については、利用者の意見が反映されにい傾向にあります。この場合PLG（プロダクトレッドグロース）は上手く機能しません。
６ 高機能タイプの製品ではないこと
高機能タイプの製品は利用ユーザーが限られしまいます。一般用タイプの製品の方が、PLG（プロダクトレッドグロース）と相性がよい、と言われます。
参考
ウェス・ブッシュ「PLG プロダクト・レッド・グロース「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ」１頁～９４頁
