ビジネス知識

目標達成の技術

コーチングと３つの視点

2024/12/29 更新

　コーチングは、対話を通じて、クライアントの目標達成を支援する技術です。

　コーチングでは、以下の３つの視点で、クライアントの目標達成を支援します。

（１）Possession（身につけるもの）は、目標を達成するために必要な知識や技術です。
（２）目的達成に必要なことを一番知っているのはクライアントです。クライアントへの質問を通じて、どんな知識や情報や技術が必要なのかを聞いて、優先順位を整理します。

（１）Behavior（行動）は、目標達成のために必要な行動です。
（２）クライアントと一緒に、いつまでに何をするのか、決めます。また、期限までに未達成だった場合には、その原因について質問するなどして、モチベーションの管理等を行います。

（１）Presence（考え方、信念）は、目標達成のために必要な考え方です。
（２）例えば、管理職として部下の仕事を支援する立場にありながら、過去の成功体験により、自分で全ての仕事をやってしまう人がいることがあります。無意識での信念等について確認し、そのギャップを確認します。

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