Q　事業計画の内容として、数字目標どこまで意味がありますか。

数字目標は意味がない。

（１）来年度の売上目標をたてることは可能ですが、実際には、今年は◯円だったので、来年は１．１倍にする、というような設定しかできません。
（２）売上を変えるのは、行動です。目標設定だけでは意味がありません。

よくある戦略

（１）よくある戦略としては、数字目標が先に決まり、それからもっともらしい計画書が作れます。

（２）エクセルの行を微整し、数字目標の根拠が作られます。

（３）計画が作られますが、その計画の運用までは管理されていません。

　本来的には、１ヶ月（できれば一週間）刻みのマイルストーンを設定し、不一致について議論されるべきですが、放置されます。

結果について議論する

（１）売上は、行動の結果でしかありません。

（２）売上（過去の行動）と現在のギャップについて議論しても、有益な結論はでません。

（３）現在の会社の実情（数字）を前提に、「現在〇〇（数字）である。××してみたら、△△（数字）になるかもしれない。」という、仮説に基づいく目標設定と、その実行だけが先に進む方法です。

先行指標（KPI）での議論がない

（１）結果に影響を与える重要な指標を決めます。

（２）目指すべき行動を明確して、その行動を取れたのか、その行動が最終的な目標にとって最適かどうか、が議論されるべきです。

　例えば、売上目標ではなく、「お客さんの数」×「客単価」として分析し、１週間ごとに測定する。

　上記の目標のために理想する行動を定義します。

参考

　アンドリュー・S・グローブ 著、 小林薫 訳 「HIGH OUTPUT MANAGEMENT(ハイアウトプット マネジメント) 人を育て、成果を最大にするマネジメント」 １６６頁～１８２頁

　ハーバード・ビジネス・レビュー２０２５年１１月号３０頁以下