ご質問・ご相談などお気軽にお問い合わせください。

TEL 06-6773-9114

FAX 06-6773-9115

受付時間 : 平日10:00 ~18:00 土日祝除く

メールでの
お問い合わせ

ビジネス知識

【差別化】差別化軸

2024/04/13 更新

ランチェスター戦略(第一法則)

(1)ランチェスター戦略(第一法則)は、狙う市場(顧客)を限定することで1番を取る方法です。

(2)他社の製品と比べて、全てに勝る製品を作ろうとしてはいけません。その製品は割高になり、その全ての顧客にとって、不相当に高額な製品になってしまいます。

(3)顧客を限定し、その顧客が求める機能と、顧客が求める価格」において、1番良い製品であることが必要です。

差別化軸

 差別化軸は以下の3つしかりません。

手軽軸
 ◯早い
 ◯安い
 ◯コスパが良い
最高品質
 ◯最高品質
 ◯最高技術
密着軸
 ◯顧客のきめ細かいオーダーに答える。
 ◯ニッチなニーズ向けの商品を作る。

顧客にとって、1番となる

(1)どのような顧客が、いつ、どんなシチュエーションで、この商品を選ぶのか、そして、その場合にその商品を1番だと判断する理由を説明する必要があります。

(2)ターゲットとする顧客から、なぜ、その商品を選ぶのかを聞いて、その顧客に対し一番よい商品を提供する必要があります。

参考

 佐藤義典 「ドリルを売るには穴を売れ 」113頁以下

「ビジネス知識」トップに戻る

Contact.お問い合わせ

    ※個人情報の取り扱いについては、プライバシーポリシーをご覧ください。