【差別化】差別化軸
2024/04/13 更新
ランチェスター戦略(第一法則)
(1)ランチェスター戦略(第一法則)は、狙う市場(顧客)を限定することで1番を取る方法です。
(2)他社の製品と比べて、全てに勝る製品を作ろうとしてはいけません。その製品は割高になり、その全ての顧客にとって、不相当に高額な製品になってしまいます。
(3)顧客を限定し、その顧客が求める機能と、顧客が求める価格」において、1番良い製品であることが必要です。
差別化軸
差別化軸は以下の3つしかりません。
手軽軸 ◯早い ◯安い ◯コスパが良い |
最高品質 ◯最高品質 ◯最高技術 |
密着軸 ◯顧客のきめ細かいオーダーに答える。 ◯ニッチなニーズ向けの商品を作る。 |
顧客にとって、1番となる
(1)どのような顧客が、いつ、どんなシチュエーションで、この商品を選ぶのか、そして、その場合にその商品を1番だと判断する理由を説明する必要があります。
(2)ターゲットとする顧客から、なぜ、その商品を選ぶのかを聞いて、その顧客に対し一番よい商品を提供する必要があります。
参考
佐藤義典 「ドリルを売るには穴を売れ 」113頁以下