Q　ランチェスター戦略（ベスト・オブ・ブリード戦略）について教えて下さい。

ベスト・オブ・ブリード戦略

（１）ズームと、スラックは、特定の機能の開発に、資源を集中した、定型的な企業です。

（２）ベスト・オブ・ブリード戦略の戦略は、特定の機能への集中投資をする戦略です。

メリット

（１）特定の機能への集中投資により、他の競合商品と差別化を図ることができます。

（２）いろいろな機能を追加させようとすると、労力が分散してしまい、全体的にレベルが下がる可能性があります。

ベスト・オブ・ブリード戦略で勝ち抜く条件

（１）その商品が顧客の深刻な問題を解決すること

（２）その商品が、他の商品と比べて圧倒的な優位性を持つこと。

（３）その商品を進化させ、他の商品との優位性を維持すること。

インテグレーテッド・バンドル戦略の猛追

（１）商品が有名になれば、競合商品が出てきます。
（２）グーグルや、マイクロソフトなどが他の商品の普及率を武器に、新機能として同様の製品を出してくることがあります。
　様々なサービスをまとめて提供する戦略をインテグレーテッドーテッド ・バンドル戦略 といいます。インテグレーテッド・バンドル戦略を取る会社としては、新しい商品の出現を放置することはなく、新機能として追加してくることが予想されます。

特定機能に特化させて、進化させること

（１）特定の顧客の特定の用途でのニーズを焦点をしぼりつつ、機能を追加していきましょう。
（２）例えば、ズームでは、投票機能等、会議機能に特化しながらもいろいろな機能が追加しています。

参考

ハーバードビジネ　スレビュー２０２１年５月号７２頁以下