多角経営で成功する方法

多角経営で成功する

（１）企業の経営の基本は、選択と集中です。

（２）多角経営で成功するのは一握りの企業です。しかし、成功している企業には秘訣があります。

多角経営で売り上げを上げる方法

（１）多角経営で売上を出す方向は以下の４つです。

　①各事業体に自主性を認めて、独自に成長させる。

　②各事業体の事業活動の一部を共同化して、効率化を図る。

　③商品の企画、製造、小売等を一括で担う企業を目指すなど、関連性ある事業体を目指す。

　④原材料の共通化によりコストを削減するなど、コスト削減を目指す。

（２）多角経営を成功させるには、以下の点が重要になります。

１　企業のビジョン

（１）企業として、どんな企業を目指すのか、どんな多角経営を目指すのか、ビジョンが必要です。

（２）明確なビジョンなければ、一貫性を書いてしまいます。

２　事業の位置づけを決める。

（１）例えば、①各事業体に自主性を認めて、独自に成長させるのであれば、本社の関与は限定的にすべきです。

（２） ③商品の企画、製造、小売等を一括で担う企業を目指すとしても、重み付けは必要です。どこを強みとして強化するか、決めることが必要です。

３　企業文化の尊重

（１）製品が近い、販売網が近い、技術が近い場合に、各事業との統合を検討したくなりますが、統合を行った場合に、各事業体での文化摩擦が起きる可能性があります。

（２）統合させるとしても、事業内容の同種性よりも、企業文化が起業家マインドなのか、大企業文化なのか、企業文化を尊重して考える必要があります。

４　意思決定プロセス

（１）本社が各事業にどのように関わるのか、事業に自主性をもたせるのか、企業文化を尊重しながら、業務プロセス（本社の関わり方）を決めていく必要があります。

（２）多角経営を成功させることができるかは、よい事業を見つけることではなく、事業のマネージメントを成功させることができるかがカギを握っています。

５　再編成を行う

（１）相性のよい事業、相性の悪い事業があります。

（２）事業の売却等も恐れずに断行する必要があります。

参考

　ハーバード・ビジネス・レビュー２０２５年１月号１１０頁以下