M＆Aの成功率を上げる方法

M＆Aの成功率を上げる方法

（１）M＆Aを成功させることは難しいです。

（２）M＆Aを成功させるには以下の観点が必要です。

成功を定義する

（１）M＆Aの成功を定義する必要があります。

（２）利益が増えたとしても、M＆A以外のプロジェクトの方が効率が良ければ失敗です。

（３）他のプロジェクトと比べられる財務指標が必要です。

①単体で利益をあげれる企業であること

（１）価格は低いが、手直しが必要な企業は避けるべきです。

（２）テコ入れが上手くいくか分かりません。

（３）単独で成長できる企業であれば、シナジーが生じないと分かればそのまま売却もできます。

②規模拡大以外のシナジーが見込めること

（１）工場の統合や、各設備の統合と削減により物理的なコスト削減ができること、サプライチェーンの効率化、新事業、未進出地域での基盤作りなど、規模拡大以外のシナジーが必要です。

（２）同業他社を買収してシェアを拡大しても、文化の違う会社が統合することは難しいです。仮に会社の統合が難しければ、スケールメリットによるコスト削減は難しいです。

③買収先の従業員が自社の文化にマッチし活躍できること

（１）買収先の従業員が自社でも活躍できる人材であるかもチェックすべきです。

④自社内にM＆Aの専門のチームを持ち、M＆Aの経験を重ねること

（１）自社内に専門のチームを持ち、M＆Aの経験を重ねれば、ノウハウがたまります。

（２）熟練度が増せば、M＆Aの成功率が高まります。

参考

　ハーバード・ビジネス・レビュー２０２５年１月号６頁以下