【価格の設定】採算を管理することが大切です。

弁護士業務は値決めが難しい

（１）弁護士業務は多様な内容となっており、業務内容もケースバイケースであり、正確に見通しを予想して値段を決めることが困難です。

（２）例えば、１００万円の入金があっても、１年かかった案件なのか。数時間で終わった案件なのかで、採算がことなります。

（３）採算を把握しつつ、見積もりに反映させるし仕組みが必要になります。

採算の目標値

（１）私は、１時間１万円の売り上げを目指しています。

　弁護士の所得が１２００万円だとして、事務所の売り上げは、その倍の２４００万円が必要です。そうすると、毎月２００万円の売り上げが必要です。１か月に、２００時間働く（月１７０時間として、３０時間の残業）として、事務所として、１時間１万円の売り上げが必要だからです。

（２）契約書の作成が終わった段階で、何時間かかった計算して、採算を計算します。

　訴訟であれば、何か月かかかった計算します。その月数×３時間/月で、おおよその労働時間を計算します。２か月に一度、書面を書く。その書面を書くの半日かかるという意味です。　

（３）２か月間ほど、記録をとってみれば、自分の仕事の採算を見える化できます。

見積りと採算管理

（１）弁護士業務の場合には、見積もりを作ることで、エンドユーザーの購入価格を自分でコントールできます。

　採算を計算して、値段を決めましょう。

（２）単に売上だけでなく、それにかかったコストを計算して、採算をチェックしましょう。

パレートの法則

（１）売上の８割は２割の取引先から生まれる、というパレートの法則があります。

　採算管理は、この２割の仕事を計算すれば足ります。

（３）逆に８割については、「〇〇の案件は、月に１件以上は受任しない。」等のルール設定をしましょう。

（４）紹介案件等、採算の悪い案件を断ることができないのも事実です。「〇〇の案件はゼロにする。」は結局ルール倒れになりかねません。

　出口を決めて、コントロールするのがよいと思います。