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夕陽ヶ丘法律事務所ブログ

弾み車の法則

2022/02/07

弾み車の法則

(1)弾み車の法則は、「ビジョナリーカンパニー2」で紹介されるロジックです。
(2)弾み車の法則は、会社の強みの好循環を示したものです。

   例 (エブリデーロープライス戦略)


   ①宣伝費等のコストを削って、商品の値段を低価格に設定する。

     ↓

   ②低価格であることを約束して、お客さんに提供することで、口コミで来客数を増やす。

     ↓

   ③売り上げが増える。

     ↓

   ③スケールメリットを使って値段を下げる。つまり、①に戻る。

(3)会社の強みを、より強くしていく好循環を示したものです。

(4)各戦略のどこを強くしても、好循環を回して、会社の強みをより強化していきます。

参考

 いろいろ読みましたが、以下の書物が簡潔な説明をしてくれています。

 ジム・コリンズ 著  山岡 洋一  訳 「ビジョナリー・カンパニー 2 – 飛躍の法則」
 ジム・コリンズ 著  土方 奈美 訳 「 ビジョナリー・カンパニー 弾み車の法則」
 谷敏行「Amazon Mechanism (アマゾン・メカニズム) イノベーション量産の方程式」299頁以下

弾み車の見つけ方

① 成功と、失敗のリストアップ

 再現可能な会社の成功をリストアップする。

 会社の失敗をリストアップする。

② 循環の関係になっているものを探す

 成功の中で、論理的な流れがあるものを探す。

 もしくは、その成功を導いた原因をたどってみる。

③ ハリネズミの概念をチェックする

ハリネズミの概念

(1)「ビジョナリーカンパニー2 飛躍の法則」では、3つの円という視点(ハリネズミの概念)が指摘されています。
(2)これは、以下の3つの円という視点(ハリネズミの概念)で、事業ドメインを設定することが大切だという指摘です。
 ①熱意をもって取り組めること
 ②利益が確保できること
 ③世界一になれること

(3)弾み車が、3つの円の事業を推進させるものであることが必要です。

弾み車の具体例

(1)例えば、アマゾンの弾み車として以下の例が紹介されています。

 ① 低価格で、HPの閲覧者が増加する。

     ↓

 ② 閲覧者の増加で、出品側の企業が増加する。

     ↓

 ③ 出品側の企業の増加で、手数料収入が増える。

     ↓

 ④ スケールメリットで、価格を下げる。

     ↓

 ① に戻る。

(2)その他の具体例は、「ジム・コリンズ 著  土方 奈美 訳「 ビジョナリー・カンパニー 弾み車の法則」」に記載されています。100頁以下の本なので、何度も読んでみましょう。

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