【ビジョナリー】弾み車の法則（ビジョナリーカンパニー２）

弾み車の法則

（１）弾み車の法則は、「ビジョナリーカンパニー２」で紹介されるロジックです。
（２）弾み車の法則は、会社の強みの好循環を示したものです。

　　　例　（エブリデーロープライス戦略）

　　　①宣伝費等のコストを削って、商品の値段を低価格に設定する。

　　　　　↓

　　　②低価格であることを約束して、お客さんに提供することで、口コミで来客数を増やす。

　　　　　↓

　　　③売り上げが増える。

　　　　　↓

　　　③スケールメリットを使って値段を下げる。つまり、①に戻る。

（３）会社の強みを、より強くしていく好循環を示したものです。

（４）各戦略のどこを強くしても、好循環を回して、会社の強みをより強化していきます。

（５）アマゾンも、弾み車の法則を利用している企業です。

参考

　いろいろ読みましたが、以下の書物が簡潔な説明をしてくれています。

　ジム・コリンズ 著　 山岡 洋一 　訳　「ビジョナリー・カンパニー 2 – 飛躍の法則」
　ジム・コリンズ 著 　土方 奈美　訳　「 ビジョナリー・カンパニー 弾み車の法則」
　谷敏行「Amazon Mechanism (アマゾン・メカニズム)　イノベーション量産の方程式」２９９頁以下

弾み車の見つけ方

① 成功と、失敗のリストアップ

　再現可能な会社の成功をリストアップする。

　会社の失敗をリストアップする。

② 循環の関係になっているものを探す

　成功の中で、論理的な流れがあるものを探す。

　もしくは、その成功を導いた原因をたどってみる。

③ ハリネズミの概念をチェックする

ハリネズミの概念

（１）「ビジョナリーカンパニー２　飛躍の法則」では、３つの円という視点（ハリネズミの概念）が指摘されています。
（２）これは、以下の３つの円という視点（ハリネズミの概念）で、事業ドメインを設定することが大切だという指摘です。
　①熱意をもって取り組めること
　②利益が確保できること
　③世界一になれること

（３）弾み車が、3つの円の事業を推進させるものであることが必要です。

弾み車の具体例

（１）例えば、アマゾンの弾み車として以下の例が紹介されています。

　① 低価格で、HPの閲覧者が増加する。

　　　　　↓

　② 閲覧者の増加で、出品側の企業が増加する。

　　　　　↓

　③ 出品側の企業の増加で、手数料収入が増える。

　　　　　↓

　④ スケールメリットで、価格を下げる。

　　　　　↓

　① に戻る。

（２）その他の具体例は、「ジム・コリンズ 著 　土方 奈美　訳「 ビジョナリー・カンパニー 弾み車の法則」」に記載されています。100頁以下の本なので、何度も読んでみましょう。