【やめることも大切】プロジェクトの取捨選択
2024/01/28 更新
プロジェクトと事業戦略の整合性
（１）プロジェクトは、企業の変革を目的に行います。
（２）複数のプロジェクトについて、事業戦略との整合性によって、取捨選択をするフレームワークが必要になります。
事業戦略
３W１Hのフレームワークを使って、事業戦略を下記のように整理ます。
| What | Who | why | How |
| 事業内容 | 主な顧客 | 強み・弱み | プロセスと、（強みの内容） |
| コインランドリー用の 機械の運搬 | 機械メーカー | 〇専用車両の保有 〇機械の荷積・設置 のノウハウ | 依頼 ↓ 荷積み 積み込みのノウハウ ↓ 輸送 専用車両での輸送 ルート選定の効率化 ↓ 納品 設置のノウハウ |
プロジェクトの目的と効果を確認する
（１）プロジェクトの目的（効果）を確認し、プロジェクトの優先順位を決めていきます。
（２）「強み」の強化は、従前の顧客をターゲットとして、よりシェアや客単価のアップを狙っていく戦略となります。
（３）「弱み」の克服は、「弱み」を原因として、取り逃がしていた顧客を獲得していく選択です。
ビジネスは選択と集中が基本です。全ての弱みを克服しようとしてはいけません。新しい市場（顧客）を狙う場合には、その市場（顧客）を絞って、全てのリソースを集中させて顧客を獲得していく必要があります。
| 強みを強化 /弱みの克服 | 効果売上効果 | プロジェクト １ | プロジェクト２ | プロジエト３ |
| 専用車両の台数の増加 （強みの強化） | シェアの拡大 売上の１０億円アップ | 〇 | ||
| 別の機械の輸送事業を行う （弱みの克服） | 新事業（別の機械の運搬事業） 売上の ５億円アップ | 〇 | ||
| ドライバーの確保 | ドライバー不足で 事業存続の危機である | 〇 | ||
| 予算 | 総額 １億円 | ５０００万円 | ４０００万円 | １０００万円 |
プロジェクトを取捨選択する
（１）プロジェクトの効果）を確認し、プロジェクトの優先順位を決めていきます。
（２）予算を決めて、これを振り分けます。リソースは有限です。思い切った取捨選択が必要です。
（３）プロジェクトの継続は、別のプロジェクトの中止を意味します。劣後するプロジェクトを中止することも大切です。
参考
ハーバードビジネスレビュー２０２４年２月５０頁以下
