【行動指針とビジョン】成長スピードと行動指針

成長スピード

（１）企業の規模の拡大について、会社内でのルールを作るべきです。

（２）多くの企業は、景気が良くなって需要が増大すれば、人を雇用し、設備に投資します。また、景気が悪くなれば、リストラを繰り返します。

　しかし、継続的に成長している企業は、協業他社が投資を控えている期間に、投資を行って他社との差を広げていきます。短期的に爆発的な成長を遂げるよりも、より慎重な成長を長期的に続けたほうが、優れた財務結果をもたらします。

成長スピードの独自ルール

（１）例えば、飲食店の出店スピードに関しては、毎月１０店舗ずつ出店する、という計画もありえます。

（２）しかし、丁寧な接客が売りであれば、社員の教育スピードが追いつかなければクレームの嵐となります。

（３）もっとも、企業としては売上のアップが見込める場合に、規模拡大の誘惑を断ることは難しいのは事実です。したがって、企業は規模拡大について独自ルールを作るべきです。

シェアの拡大、多角化

（１）企業としては、コア事業のにおいてシェアを拡大しているのか、それとも、別の市場に飛び込むのかを検討することになります。

（２）過当競争になっている市場で、そのまま勝負することは難しく、急成長を見込める市場に参入することも必要です。

（３）シェアの拡大、多角化については、自社の強みと、競合他社を分析したうえで、その分野にて、競争優位性を保てるかがカギになります。

（４）売上のアップダウンに過剰反応せずに、将来の成長に向けて、リソース（競争優位性）への継続的な投資をすることが大切になります。

（５）企業の成長スピーについては、社内の人材育成が一つの基準となることが多いでしょう。

参考

　ハーバードビジネスレビュー２０２４年２６頁以下