【生産性・利益率の向上】売上最小化、利益の最大化

売上至上主義・損益分岐点

（１） かつては、利益を確保するためには、〇円の売上を上げなければならない（損益分岐点）、という形で経営分析をしていました。

（２）しかし、売り上げだけを追うと、仕事を選ぶことができなくなり、利益率の低い仕事を引き受けることになります。利益率が下がれば、賃金等を下げざるをえなくなります。

利益至上主義

（１） 仕事を引き受ける際（見積もりを出す際）に、利益率を決めておき、その利益外の仕事を受けないことが大切です。

（２）事業や、商品、サービスを利益率で考えて、取捨選択します。

（３）赤字の仕事については、個別に値上げ交渉をし、応じてもらえない場合には、取引の停止も行います。

　この場合は事業や、商品、サービスを利益率で考えて、取捨選択します。

低価格戦略

（１）低価格戦略は、取引額を大きくして、利益を確保する戦略です。

（２）低価格戦略をとる場合には、アフターサービスを削るなど、手間を削って、従業員一人当たりの利益を確保する必要があります。

（３）低価格戦略をとる場合には、取引額が大きくなります。売掛金（売主からいつ代金をもらうか。）と買掛金（仕入れ先にいつ代金を支払うか。）が問題となります。買掛金の支払日が、売掛金の支払い日より先となると、利益が出ていても、運転資金（現預金）がより多く必要なります。

　この場合には、利益が出ていることを説明して、銀行等から融資を受けることになります。